10 Cara Meneliti Peluang Bisnis


meneliti-peluang-bisnis




Apa itu peluang bisnis? Pertanyaan itu telah menyangkiti banyak orang yang meneliti mencoba memutuskan apakah akan membeli bisnis mandiri saat ini, waralaba, atau apa yang akan kita rujuk dalam teks ini sebagai peluang bisnis. Untuk menghilangkan kebingungan, kami menawarkan analogi sederhana. Pikirkan kembali ke sekolah dasar ketika guru Anda menjelaskan perbedaan antara persegi panjang dan persegi. Kotak juga persegi panjang, tetapi persegi panjang tidak harus persegi. Hubungan yang sama ada antara peluang bisnis, bisnis independen untuk dijual dan waralaba. Semua waralaba dan bisnis independen untuk dijual adalah peluang bisnis, tetapi tidak semua peluang bisnis memenuhi persyaratan untuk menjadi waralaba juga tidak dalam arti ketat dari kata bisnis independen untuk dijual.





Membuat masalah semakin membingungkan adalah fakta bahwa 26 negara telah mengeluarkan undang-undang yang mendefinisikan peluang bisnis dan mengatur penjualan mereka. Seringkali undang-undang ini dirancang sedemikian komprehensif sehingga mencakup waralaba juga.





Ada Beberapa Cara Meneliti Peluang Bisnis





Tidak setiap negara dengan hukum peluang bisnis mendefinisikan istilah dengan cara yang sama. Namun, kebanyakan dari mereka menggunakan kriteria umum berikut untuk mendefinisikan satu:





1. Peluang bisnis melibatkan penjualan atau penyewaan produk, layanan, peralatan, dll. Yang akan memungkinkan pembeli-penerima lisensi untuk memulai bisnis.





2. Pemberi lisensi atau penjual peluang bisnis menyatakan bahwa itu akan mengamankan atau membantu pembeli dalam menemukan lokasi yang cocok atau menyediakan produk kepada pembeli-pemegang lisensi.





3. Pemberi lisensi-penjual menjamin pendapatan yang lebih besar dari atau sama dengan harga yang dibayar oleh pembeli-penerima lisensi untuk produk ketika dijual kembali dan bahwa ada hadiah pasar untuk produk atau layanan tersebut.





4. Biaya awal yang dibayarkan kepada penjual untuk memulai peluang bisnis harus berkisar antara $ 400 dan $ 1.000.





5. Pemberi lisensi-penjual berjanji untuk membeli kembali produk apa pun yang dibeli oleh pembeli-penerima lisensi jika tidak dapat dijual kepada calon pelanggan bisnis.





6. Setiap produk atau layanan yang dikembangkan oleh penjual-pemberi lisensi akan dibeli oleh pembeli-penerima lisensi.





7. Pemberi lisensi-penjual peluang bisnis akan memasok program penjualan atau pemasaran untuk pembeli-penerima lisensi yang berkali-kali akan mencakup penggunaan nama dagang atau merek dagang.





Undang-undang yang mencakup usaha peluang bisnis biasanya mengecualikan penjualan bisnis independen oleh pemiliknya. Sebaliknya, mereka dimaksudkan untuk mencakup beberapa penjualan distributor atau bisnis yang tidak memenuhi persyaratan waralaba berdasarkan aturan Komisi Perdagangan Federal (FTC) yang disahkan pada tahun 1979. Undang-undang ini mendefinisikan penawaran bisnis dalam tiga format: paket waralaba, waralaba produk dan usaha peluang bisnis.





Untuk menjadi usaha peluang bisnis di bawah aturan FTC, empat elemen harus ada:1. Orang yang membeli peluang bisnis, sering disebut sebagai pemegang lisensi atau pemegang waralaba, harus mendistribusikan atau menjual barang atau jasa yang disediakan oleh pemberi lisensi atau pemilik waralaba.





2. Pemberi lisensi atau pemilik waralaba harus membantu mengamankan outlet ritel atau akun untuk barang dan jasa yang didistribusikan atau dijual oleh pemegang lisensi.





3. Harus ada transaksi tunai antara kedua pihak setidaknya $ 500 sebelum atau dalam waktu enam bulan setelah pemegang lisensi atau pemegang waralaba memulai usaha bisnis.





4. Semua syarat dan ketentuan hubungan antara pemberi lisensi dan penerima lisensi harus dinyatakan secara tertulis.





Anda dapat dengan mudah melihat bahwa penjualan peluang bisnis seperti yang didefinisikan oleh aturan FTC sangat berbeda dari penjualan bisnis independen. Ketika Anda berurusan dengan penjualan bisnis independen, pembeli tidak memiliki kewajiban kepada penjual. Setelah transaksi penjualan selesai, pembeli dapat berlangganan sistem operasi bisnis apa pun yang diinginkannya. Tidak ada hubungan berkelanjutan yang diminta oleh penjual. Usaha peluang bisnis, seperti waralaba, adalah bisnis di mana penjual membuat komitmen untuk terus terlibat dengan pembeli.





Baca Juga : 3 Langkah UntuK Melakukan Bisnis Online Yang Efektif





Jenis Peluang Bisnis





FTC menggambarkan jenis usaha peluang bisnis yang paling umum sebagai berikut:





  • Kedistributoran. Mengacu pada agen independen yang telah menandatangani perjanjian untuk menawarkan dan menjual produk orang lain tetapi tidak berhak menggunakan nama dagang pabrik sebagai bagian dari nama dagangnya. Bergantung pada perjanjian, distributor mungkin terbatas hanya untuk menjual barang-barang perusahaan atau mungkin memiliki kebebasan untuk memasarkan beberapa lini produk atau layanan yang berbeda dari berbagai perusahaan.
  • Rak pemborong. Melibatkan penjualan produk perusahaan lain melalui sistem distribusi rak di berbagai toko yang dilayani oleh rak pemborong. Biasanya, agen atau pembeli mengadakan perjanjian dengan perusahaan induk untuk memasarkan barang-barang mereka ke berbagai toko melalui rak-rak toko yang berlokasi strategis. Perusahaan induk memperoleh sejumlah lokasi di mana rak ditempatkan berdasarkan konsinyasi. Terserah agen untuk mempertahankan persediaan, memindahkan barang dagangan untuk menarik pelanggan, dan melakukan pembukuan. Agen memberikan kepada manajer toko salinan dari lembar kontrol inventaris yang menunjukkan berapa banyak barang dagangan yang dijual, dan kemudian distributor dibayar oleh toko atau lokasi yang memiliki komisi kurang dari rak toko.
  • Rute mesin penjual otomatis. Sangat mirip dengan rak kerja. Investasi biasanya lebih besar untuk jenis usaha peluang bisnis ini karena pelaku bisnis harus membeli mesin serta barang dagangan yang dijual, tetapi di sini situasinya terbalik dalam hal prosedur pembayaran. Operator mesin penjual otomatis harus membayar pemilik persentase berdasarkan penjualan. Rahasia besar untuk setiap kesepakatan rute adalah untuk mendapatkan lokasi di daerah lalu lintas tinggi, dan tentu saja, sedekat mungkin satu sama lain. Jika lokasi Anda tersebar berjauhan, Anda membuang-buang waktu dan biaya perjalanan untuk melayani mereka.




Selain tiga jenis peluang bisnis yang tercantum di atas, ada empat kategori lain yang harus Anda perhatikan:





  • Pedagang. Mirip dengan distributor tetapi sementara distributor dapat menjual ke sejumlah dealer, dealer biasanya hanya menjual kepada pengecer atau konsumen.
  • Lisensi merek dagang / produk. Di bawah jenis pengaturan ini, penerima lisensi memperoleh hak untuk menggunakan nama dagang penjual serta metode, peralatan, teknologi, atau produk tertentu. Penggunaan nama dagang murni opsional.
  • Jaringan pemasaran. Ini adalah istilah umum yang mencakup bidang penjualan langsung dan pemasaran multilevel. Sebagai agen pemasaran jaringan, Anda akan menjual produk melalui jaringan teman, tetangga, rekan kerja, dan sebagainya. Dalam beberapa kasus, Anda dapat memperoleh komisi tambahan dengan merekrut agen lain.
  • Koperasi. Bisnis ini mirip dengan pengaturan pemegang lisensi di mana bisnis yang ada, seperti hotel atau toko perangkat keras, dapat berafiliasi dengan jaringan yang lebih besar dari bisnis yang serupa, sering kali hanya untuk tujuan periklanan dan promosi melalui identitas bersama.




Bagaimana Pemerintah Melindungi Anda





Peraturan FTC, yang telah berlaku sejak bagian akhir tahun 1979, memiliki dampak luas terhadap industri waralaba dan peluang bisnis dan calon pewaralaba dan pemegang lisensi. Aturan ini dirancang untuk memastikan semua calon pembeli, baik dari waralaba atau peluang bisnis, bahwa mereka akan menerima pengungkapan penuh yang berisi jenis informasi latar belakang yang diperlukan untuk membuat keputusan investasi yang terinformasi.





Terlepas dari aturan FTC dan tindakan agresif di tingkat negara bagian, ada penjual yang mencari segala cara yang mungkin untuk lolos dari regulasi. Baik aturan FTC maupun peraturan negara tidak dapat menjamin kebebasan dari penipuan. Itu sebabnya Anda harus memperhatikan pernyataan pengungkapan FTC yang disajikan kepada Anda.





Setiap calon pembeli dari peluang bisnis harus menerima pernyataan pengungkapan FTC setidaknya 10 hari kerja sebelum menandatangani kontrak yang mengikat atau membayar uang (atau pertimbangan lain) kepada penjual. Persyaratan 10 hari kerja minimal. Jika Anda bertemu langsung dengan pemberi lisensi atau perwakilan untuk membahas usulan penjualan atau pembelian peluang bisnis, dan jika percakapan menghasilkan presentasi penjualan yang serius, pemberi lisensi harus memberi Anda dokumen pengungkapan pada saat itu.





Jika Anda belum menerima dokumen pengungkapan FTC, jangan menandatangani apa pun atau membayar uang, bahkan jika klaim dibuat bahwa itu "dapat dikembalikan."





Jika penjual tidak memberikan Anda dokumen pengungkapan, mereka melanggar hukum federal dan mungkin juga melanggar hukum negara. Jika wiraniaga mengklaim bahwa penawarannya dikecualikan dari persyaratan FTC, minta untuk melihat surat pendapat dari penasihat hukum sebelum berurusan dengan mereka lebih jauh. Tanyakan juga kepada penjual tentang nomor telepon agen negara bagian setempat atau kantor FTC yang telah memberi tahu mereka bahwa mereka dibebaskan. Sangat sedikit penawaran peluang bisnis yang dikecualikan. Satu-satunya pengecualian utama adalah pengecualian total pembayaran awal dalam enam bulan pertama kurang dari $ 500, atau pembayaran hanya dilakukan untuk inventaris awal yang dijual dengan harga grosir yang bonafid.





Waralaba vs. Peluang Bisnis





Sebagai aturan praktis, franchisee menerima lebih banyak dukungan dari perusahaan induk, bisa menggunakan nama merek dagang, dan lebih ketat dikendalikan oleh pemilik waralaba. Peluang bisnis, di sisi lain, tidak menerima banyak dukungan dari perusahaan induk, umumnya tidak ditawari penggunaan nama merek dagang, dan independen dari pedoman operasional perusahaan induk.





Seperti yang telah kami catat sebelumnya, ada banyak bentuk usaha peluang bisnis. Beberapa bahkan operasi turnkey mirip dengan banyak waralaba format-paket. Peluang bisnis ini menyediakan segala yang mungkin Anda perlukan untuk memulai bisnis. Mereka membantu Anda memilih lokasi, mereka memberikan pelatihan, mereka menawarkan dukungan untuk upaya pemasaran pemegang lisensi, dan mereka menyediakan inventaris awal yang lengkap.





Tidak seperti waralaba format-paket, jenis usaha peluang bisnis ini bukanlah outlet bermerek dagang untuk perusahaan induk. Nama, logo perusahaan, dan cara dioperasikannya secara hukum diserahkan sepenuhnya kepada pemegang lisensi. Sering kali satu-satunya persyaratan yang mengikat antara penjual dan pembeli adalah persediaan dibeli hanya melalui perusahaan induk. Tentu saja, semua ketentuan ini diuraikan dalam pernyataan dan kontrak pengungkapan.





Baca Juga : 4 Tren Pemasaran Online Dengan Potensi Besar untuk Mendorong Penjualan





Keuntungan Peluang Bisnis





Membutuhkan biaya awal yang lebih rendah daripada waralaba. Meskipun jumlah waralaba investasi rendah telah meningkat, biaya untuk memasuki peluang bisnis masih jauh lebih rendah. FTC membutuhkan investasi minimum $ 500 agar peluang dianggap sebagai peluang bisnis, tetapi ada banyak yang termasuk dalam biaya yang ditetapkan ini, meskipun sebagian besar rata-rata sekitar $ 2.000 hingga $ 3.000.





Sistem operasi atau produk yang terbukti. Sistem yang ada berfungsi untuk memaksimalkan efisiensi dan mengembalikan serta meminimalkan masalah. Ini hanya masalah menyampaikan pengalaman, masih guru terbaik. Apakah mereka mengakuinya atau tidak, kebanyakan orang suka sekali-sekali memegang tangan mereka. Selama krisis, perusahaan induk ada untuk membantu pemegang lisensi atas gundukan. Banyak orang menyukai gagasan keselamatan dalam jumlah ini.





Program pelatihan intensif. Dalam bisnis baru apa pun, banyak waktu dan uang dikonsumsi selama periode pembelajaran. Usaha peluang bisnis yang baik dapat menghilangkan sebagian besar gerakan tidak efektif melalui program pelatihan intensif.





Opsi pembiayaan yang lebih baik. Karena ukuran keuangan, batas kredit, dan perjanjian kontraktualnya, perusahaan induk yang menawarkan peluang bisnis seringkali dapat mengatur pembiayaan yang lebih baik daripada yang dapat diperoleh seorang individu. Leverage keuangan merupakan pertimbangan penting dalam situasi investasi apa pun.





Iklan dan promosi profesional. Kebanyakan pengusaha kecil tidak menghabiskan cukup uang untuk iklan. Ketika mereka melakukannya, upaya mereka sering kurang dipahami dan tidak konsisten. Banyak usaha peluang bisnis memberi pembeli slicks iklan cetak, iklan radio, storyboard TV, dll, untuk memberikan upaya pemasaran yang lebih baik. Beberapa usaha peluang bisnis bahkan akan memiliki perjanjian iklan kooperatif di mana mereka akan membagi biaya cetak, radio atau iklan TV. Jenis bantuan pemasaran ini sangat bermanfaat di wilayah metropolitan besar di mana biaya media menjadi penghalang bagi pemilik satu toko.





Konseling yang sedang berlangsung. Sebagian besar peluang bisnis menawarkan dukungan tidak hanya melalui pelatihan tetapi juga melalui konseling dari staf ahli yang menawarkan bantuan yang tidak mampu dilakukan oleh pihak independen. Nasihat hukum tersedia untuk tingkat tertentu. Sistem akuntansi yang paling efisien - sempurna untuk bisnis tertentu - telah dirancang oleh para ahli di bidangnya. Beberapa pemberi lisensi menawarkan analisis catatan komputer secara gratis, dan melalui perbandingan dengan unit lain dapat menunjukkan dengan tepat bidang-bidang yang tidak efisien atau hilang serta aspek-aspek menguntungkan dari bisnis yang sedang diabaikan.





Bantuan pemilihan lokasi. Para ahli dalam pemilihan lokasi dan pemasaran memilih lokasi menggunakan semua alat ilmiah yang tersedia. Negosiator profesional mengatur sewa dan kontrak untuk keuntungan terbaik, menggunakan kekuatan organisasi besar untuk mempengaruhi tuan tanah dan tokoh penting lainnya.





Daya beli. Sering kali, daya beli yang luar biasa dari perusahaan induk dan teknik pembelian khusus dapat membawa produk, peralatan, dan layanan luar kepada pemegang lisensi dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada yang dapat diperoleh seorang independen.





Tidak ada royalti yang berkelanjutan. Dalam peluang bisnis, tidak seperti dalam waralaba, tidak ada royalti yang berkelanjutan untuk dibayarkan kepada penjual. Keuntungan semua milikmu.





Kerugian dari Peluang Bisnis





Dalam kondisi ideal, peluang bisnis adalah cara investasi yang baik dan rendah untuk masuk ke bisnis dengan risiko minimum dan peluang bagus untuk sukses. Tapi tidak ada yang sempurna di dunia ini, jadi inilah beberapa masalah yang bisa diharapkan:





  • Pilihan situs buruk. Mayoritas peluang bisnis adalah operasi ritel berorientasi konsumen yang mengandalkan lokasi yang baik, visibilitas, dan akses mudah ke tempat usaha. Sebagian besar pembeli peluang bisnis dengan santai menerima lokasi yang dipilih untuk mereka. JANGAN! Lihatlah dengan teliti diri Anda. Anda bahkan dapat menyewa konsultan pemasaran luar untuk mengevaluasi dan mungkin berdebat dengan pilihan perusahaan induk. Memiliki lokasi yang lebih baik secara harfiah dapat berarti jutaan dolar dalam laba selama 20 tahun.
  • Kurangnya dukungan yang berkelanjutan. Biasanya tidak ada persyaratan bagi penjual peluang bisnis untuk menawarkan dukungan terus-menerus dalam bentuk apa pun. Jika penjual memutuskan untuk tidak memberikan informasi atau panduan yang dapat membantu Anda begitu Anda beroperasi, Anda mungkin tidak memiliki banyak pilihan.
  • Klausul eksklusivitas. Apakah Anda dibatasi hanya untuk menjual barang dagangan pabrikan? Jika ini masalahnya dan Anda menyimpang dengan alasan apa pun, Anda menanggung risiko pemberi lisensi atau membatalkan perjanjian. Jika Anda membeli dari sumber lain, akan sangat sulit untuk menyembunyikannya - sebagian besar perusahaan induk akan meminta Anda untuk membuka buku untuk diperiksa pada periode waktu yang telah ditentukan. Setiap penyimpangan akan terlihat pada saat-saat ini. Sebagian besar pembeli peluang bisnis yang cerdas akan menegosiasikan poin dalam perjanjian yang menetapkan sumber pasokan jika kualitas produk tidak konsisten.
  • Kebangkrutan perusahaan induk. Perangkap lain adalah kemungkinan perusahaan induk terlalu banyak melakukan ekspansi dan bangkrut. Meskipun ini tidak seserius peluang bisnis seperti halnya dalam waralaba, Anda tetap berisiko kehilangan bisnis karena kontrak properti Anda mungkin telah dibiayai melalui perusahaan induk.




Anda harus hati-hati menyelidiki setiap peluang bisnis yang Anda pertimbangkan. Dapatkan daftar operator dari perusahaan induk dan hubungi mereka. Mintalah seorang pengacara memeriksa setiap perjanjian yang dibuat oleh perusahaan induk. Pastikan Anda menerima pernyataan pengungkapan. Kemudian hati-hati mengevaluasi pemberi lisensi. Jangan biarkan orang lain memburumu. Pastikan perusahaan yang bertanggung jawab mendukung peluang bisnis.





Baca Juga : 12 Peluang Usaha rumahan Dapat Anda Mulai Dari Laptop Anda





Pedoman untuk Memilih Peluang Bisnis





Pertama, pastikan peluang bisnis Anda sesuai dengan semua statuta peluang bisnis - yang bervariasi dari satu negara ke negara lain - dan terdaftar di negara bagian di mana diperlukan. Selanjutnya, cari tahu apakah peluang bisnis yang Anda minati memberikan prospektus penawaran kepada pembeli. Jika ini adalah peluang bisnis yang berada di bawah aturan FTC, maka diwajibkan untuk mengungkapkan informasi spesifik kepada Anda.





Ketika memilih peluang bisnis, perlu diingat bahwa jika Anda membeli peluang dari perusahaan dengan jumlah outlet yang cukup besar yang sudah ada dalam bisnis selama setidaknya tiga tahun, Anda akan membayar lebih untuk konsep yang sudah mapan ini yang Anda inginkan untuk yang baru. . Jika Anda mempertimbangkan peluang bisnis yang baru didirikan, Anda harus memeriksa sejarah perusahaan induk untuk mengevaluasi keberhasilan dan umur panjangnya di bidang operasi tertentu.





Jika Anda bertanya kepada konsultan bisnis bagaimana cara mengevaluasi peluang bisnis "tepat" untuk Anda, Anda mungkin akan menerima panduan ini:1. Buat evaluasi jujur ​​tentang diri Anda dan kemampuan Anda. Jika Anda telah berada di belakang meja selama bertahun-tahun, apakah Anda akan senang memanggil pebisnis dan menjual mereka layanan yang tidak berwujud? Jika Anda telah menjadi penjual lapangan selama bertahun-tahun, apakah Anda akan puas menjual makanan ringan di belakang meja?





2. Anda harus menjalankan bisnis Anda dengan antusias. Apakah Anda akan senang memperkenalkan produk baru atau layanan yang tidak biasa bahwa publik tidak tahu tentang? Bisakah Anda menghasilkan kegembiraan untuk item yang tidak diiklankan secara nasional?





3. Anda harus memiliki pengetahuan lengkap tentang produk atau layanan yang dengannya Anda terlibat. Jika perusahaan induk memberi Anda sedikit atau tidak ada pelatihan teknis atau pengetahuan manajemen, berhati-hatilah dengan peluang bisnis. Jika penjual-lisensi telah mengorganisir semua pengetahuan pengoperasian ke dalam manual operasi standar, lihat dengan senang hati peluang bisnis ini.





4. Buat evaluasi pasar dari produk atau layanan yang akan ditawarkan. Apakah waktu yang tepat untuk memperkenalkannya kepada publik? Apakah ada kebutuhan untuk jenis barang ini, dan apa potensinya dalam kaitannya dengan persaingan?





5. Cari tahu berapa banyak pembeli yang berhasil dalam bisnis ini untuk jangka waktu yang terhormat. Peluang bisnis yang sah bahkan akan memberi Anda nomor telepon pembeli lain, sehingga Anda dapat memverifikasi bahwa mereka umumnya puas dengan peluang tersebut dan bahwa penjual mampu memenuhi janjinya.





6. Periksa pelatihan dan pengalaman yang diperlukan untuk menjalankan bisnis dengan benar. Apakah ada kurikulum pelatihan yang cocok? Apa ruang lingkup pelatihan? Apakah latar belakang Anda sesuai dengan persyaratannya?





7. Apa rasio laba perusahaan terhadap penjualan; dengan persyaratan waktu dan layanan; dan dengan persyaratan leverage keuangan? Bisakah Anda menghasilkan lebih banyak di jenis bisnis lain?





8. Apakah Anda harus bekerja lebih lama untuk mendapatkan jumlah yang sama dengan yang Anda lakukan sekarang? Bisakah Anda menginvestasikan jumlah yang sama dalam peluang bisnis namun mengoperasikan operasi yang lebih besar dan mendapatkan pengembalian investasi yang lebih baik?





9. Periksa dengan operator saat ini untuk melihat hasilnya. Apakah mereka senang dengan bisnis mereka? Masalah apa yang mereka miliki, jika ada, yang umum untuk semua unit yang terjual?





10. Teliti sejarah perusahaan. Apakah ini perusahaan baru dengan sedikit keahlian dan pengalaman? Apakah ini perusahaan yang lebih tua yang produk regulernya telah memuaskan pelanggan selama bertahun-tahun? Apakah peluang bisnis semua cabang dari bisnis reguler mereka?





11. Apakah ada kekuatan finansial dan kredit yang kuat di balik peluang bisnis? Bisakah penjual lisensi memberi Anda perjanjian escrow untuk mengirimkan bangunan, peralatan, peningkatan prasarana, inventaris, dll., Karena unit ini siap untuk Anda gunakan? Lihatlah referensi bank yang diberikan oleh pemberi lisensi-penjual; mendiskusikan kekuatan keuangan perusahaan dengan manajer yang tepat.





12. Mengevaluasi kebijakan dan rencana perusahaan dengan asosiasi dan kelompok bisnis di mana perusahaan induk atau penjual terlibat.





13. Better Business Bureau akan memberi Anda laporan jika orang lain telah mengajukan pengaduan sebelumnya terhadap perusahaan.





14. Memiliki pengacara, akuntan, atau konsultan bisnis yang melakukan studi mendalam tentang perusahaan mungkin merupakan ide yang bagus.





15. Kunjungi markas penjual-pemberi lisensi. Bicaralah dengan personel dan direktur pelatihan. Kunjungi prototipe asli dari bisnis yang dijual. Mengevaluasi outlet lain. Ekspos diri Anda dengan produk dan layanan outlet lain untuk menentukan kualitas yang dikeluarkan.





Mengevaluasi Peluang Potensial





Di bagian sebelumnya, kami menjabarkan banyak hal yang harus Anda lakukan untuk memastikan bahwa Anda memilih usaha yang akan sesuai untuk Anda secara pribadi, dan akan mewakili investasi yang baik. Penting bahwa Anda menutupi semua pangkalan Anda sebelum menandatangani kontrak dengan penjual. Berikut ini adalah beberapa strategi yang harus Anda gunakan untuk melindungi diri sendiri.





Baca Juga : 10 Kesalahan Bisnis Online yang Harus Dihindari





  • Memiliki perwakilan hukum. Pengacara Anda harus hadir saat Anda bernegosiasi dengan penjual lisensi. Paling tidak, pengacara Anda harus membahas kontrak untuk membeli peluang bisnis dan memberi tahu Anda apakah Anda harus menandatanganinya atau tidak dalam kondisi saat ini. Ia harus menjelaskan apa arti setiap aspek kontrak sehingga Anda memahami apa yang Anda tandatangani.
  • Memiliki perwakilan finansial. Akuntan Anda harus memeriksa laporan keuangan penjual-pemberi lisensi. Selain itu, ia harus dapat memeriksa kekuatan keuangan perusahaan dan menentukan apakah bisnis tersebut merupakan investasi keuangan yang layak untuk Anda.
  • Buat survei independen Anda sendiri tentang pemilik peluang bisnis lain yang dijual oleh perusahaan induk. Apakah mereka senang dengan perusahaan? Apakah perusahaan melakukan semua yang dijanjikan? Apakah perusahaan itu baik untuk bekerja? Apakah ini memberikan bantuan kepada distributornya? Apakah itu mengirimkan materi iklan? Apa yang mereka rasakan adalah kekuatan dari peluang itu? Jika mereka harus melakukannya lagi, akankah pemegang lisensi membeli unit lain? Apakah mereka akan menyarankan Anda untuk membeli unit?
  • Hubungi pesaing. Ini akan memverifikasi status perusahaan di industri. Perusahaan yang bersaing akan memberi tahu Anda dengan cepat apa kelemahan perusahaan itu. Anda juga akan mendapatkan kesempatan untuk melihat apakah peluang bisnis sebanding atau tidak dalam hal harga dan sebagainya.
  • Periksa kredit penjual. Akuntan Anda atau orang yang mengaudit peluang bisnis dapat membantu Anda dalam hal ini.
  • Pastikan Anda memahami semua yang Anda tandatangani. Baca pernyataan pengungkapan, perjanjian pembelian, dan buletin iklan dengan cermat.
  • Periksa kredibilitas perusahaan induk.Perusahaan induk tidak harus besar dalam hal dolar agar dapat dipercaya. Gunakan akal sehat dan saran Anda dari orang-orang yang Anda percaya untuk menentukan apakah suatu perusahaan tampak kredibel atau tidak. Dalam banyak kasus, perusahaan kecil adalah investasi besar bagi pembeli karena Anda biasanya berurusan dengan presiden atau orang-orang top di perusahaan. Mereka akan melatih Anda dan bekerja dengan Anda. Ini adalah keuntungan yang luar biasa, dibandingkan dengan bekerja dengan seseorang lima atau enam anak tangga yang mungkin hanya melakukan pekerjaan. Apakah orang-orang penjual benar-benar tertarik pada Anda? Apakah mereka tampak tulus? Apakah mereka memeriksa Anda dengan seksama? Apakah mereka peduli dengan jenis pembeli yang akan membawa spanduk mereka? Ini sangat penting. Jika mereka hanya tertarik mengambil uang Anda, Anda dalam kesulitan.
  • Periksa kinerja perusahaan induk. Apakah klaim penjual didukung oleh kinerja? Apakah klaim yang dibuat penjual ketika mengiklankan produk mereka, misalnya, berdiri di tingkat toko? Apakah operator saat ini Anda sudah bicara untuk mengkonfirmasi klaim laba yang dibuat oleh penjual?
  • Periksa manajemen perusahaan. Tidak cukup bahwa mereka punya ide bagus. Apakah mereka memiliki kekuatan manajemen untuk dapat melatih Anda, membantu Anda dan menjaga perusahaan berjalan selama 20 tahun lagi?
  • Ketahui semua biaya dan kewajiban, baik milik Anda maupun dari penjual. Biaya apa yang harus Anda keluarkan? Apa kewajiban Anda secara berkelanjutan?
  • Apakah perusahaan akan melatih Anda? Apakah pelatihan dengan biaya Anda sendiri? Dalam kebanyakan kasus, Anda harus membayar pengeluaran Anda sendiri ke lokasi pelatihan. Berapa lama pelatihan berlangsung? Apakah Anda memiliki cukup uang untuk menopang diri Anda saat Anda sedang pelatihan dan sebelum bisnis Anda mulai menghasilkan uang? Apa jenis pengawasan berkelanjutan yang akan diberikan perusahaan kepada Anda?
  • Tentukan jenis program periklanan apa yang tersedia dari pemberi lisensi. Apakah program periklanan akan bekerja untuk Anda? Periksa pasar lokal Anda. Misalnya, jika Anda membeli peluang bisnis di mana Anda akan menjual bathtub liners, apakah beriklan di majalah perdagangan akan sangat membantu? Juga, seperti apa iklan mereka? Apakah salinannya bagus? Bagaimana dengan seni visual? Jangan meniadakan kemungkinan bahwa program periklanan mereka akan menyakiti Anda lebih dari itu akan membantu. Hanya karena Anda berurusan dengan perusahaan yang memiliki pengalaman di bidangnya, kampanye pemasaran mereka belum tentu berhasil.
  • Apakah Anda mendapatkan nilai untuk harga pembelian awal Anda? Periksa daftar peralatan, perlengkapan, persediaan, persediaan operasi, dll. Dan hubungi beberapa pemasok yang berurusan dengan barang-barang ini. Bandingkan harga yang ditawarkan pemasok dengan harga peluang bisnis. Anda mungkin dapat membeli semuanya, termasuk inventaris, untuk diri sendiri yang lebih sedikit dari yang Anda bisa dengan berafiliasi dengan pemberi lisensi.




Apa yang Dikatakan Pernyataan Pengungkapan kepada Anda





Pernyataan pengungkapan adalah dokumen yang berisi segala sesuatu yang perlu diketahui tentang peluang bisnis dan perusahaan penjual. Ini termasuk kekuatan keuangan promotor, berapa unit operasi yang ada, dan apa yang harus Anda bayar secara total sehingga tidak ada biaya tersembunyi. Tujuan dari pernyataan pengungkapan ini adalah untuk melindungi penerima lisensi serta pemberi lisensi dan untuk menghilangkan beberapa pemberi lisensi yang tidak bermoral.





Seperti yang telah disebutkan, beberapa 26 negara memiliki persyaratan hukum untuk pernyataan pengungkapan dan pendaftaran. Selain itu, ada juga undang-undang federal tentang peluang bisnis. Yang paling penting adalah aturan FTC yang mengharuskan pengungkapan penuh peluang bisnis di tingkat nasional. Aturan tidak memerlukan pendaftaran, tetapi memang membutuhkan pengungkapan yang mengikuti format tertentu.





Sebagian besar negara bagian yang memiliki persyaratan pengungkapan paralel dengan standar informasi federal yang harus diberikan kepada pembeli. Selain itu, pernyataan pengungkapan yang diwajibkan oleh negara sering mencakup informasi yang menyatakan bahwa pembeli memiliki tiga hingga tujuh hari yang disebut sebagai periode "pendinginan" sehingga pembeli / investor dapat mempertimbangkan kembali subjek setelah dibombardir oleh penawaran penjualan dari tenaga penjualan yang licin.





Saat meninjau pernyataan pengungkapan, perhatikan hal-hal berikut:





  • Pemberi lisensi. Sejarah perusahaan induk perlu dirinci. Ini harus mencakup identitas dan pengalaman bisnis dari setiap orang yang berafiliasi dengan pemberi lisensi, apakah perusahaan telah terlibat dalam litigasi apa pun, apakah itu atau pejabat mana pun di perusahaan yang pernah menyatakan kebangkrutan, pembayaran awal lainnya, atau pembayaran apa pun secara total , dan biaya lainnya.
  • Kewajiban pemegang lisensi. Jika ada pengaturan pembiayaan, mereka harus dinyatakan. Jika Anda diharuskan untuk membeli dari pemasok mana pun, itu harus dinyatakan di muka. Pernyataan pengungkapan juga menyatakan apa yang harus disediakan oleh perusahaan induk dalam hal peralatan, pelatihan, layanan berkelanjutan, dan manual pelatihan.
  • Apa yang dijanjikan oleh pemberi lisensi. Ini harus mencakup apakah Anda mendapatkan area atau wilayah eksklusif sebagai pemegang lisensi. Semua merek dagang, merek layanan, nama dagang, jenis logo, dan simbol komersial serta paten atau hak cipta apa pun yang dapat Anda gunakan sebagai pemegang lisensi harus diidentifikasi di sini.
  • Kewajiban penerima lisensi. Ini adalah bagaimana Anda akan berpartisipasi dalam operasi aktual peluang bisnis. Jika ini adalah bisnis yang tidak hadir, harus dinyatakan. Jika pemberi lisensi menunjukkan bahwa Anda harus mengoperasikan bisnis secara pribadi, itu juga harus dinyatakan. Pembatasan barang dan jasa yang ditawarkan oleh pemegang lisensi tercakup. Ini memiliki beberapa ketentuan untuk pembaruan dan penghentian, pembelian kembali dan modifikasi. Itu juga harus mendaftar lisensi saat ini dan alamat mereka sehingga Anda memiliki kesempatan untuk menghubungi orang-orang ini.
  • Hubungan figur publik. Jika ini adalah peluang bisnis yang diidentifikasikan dengan tokoh publik tertentu seperti selebritas atau atlet, itu harus menunjukkan pengaturan apa yang telah dibuat dengan orang itu. Apakah orang itu aktif dalam bisnis atau menerima royalti dari hasilnya?
  • Laporan keuangan perusahaan. Ini diperlukan di hampir setiap negara bagian. Ini adalah laporan keuangan yang diaudit yang disiapkan oleh CPA. Biasanya ada surat dari akuntan yang menunjukkan bahwa buku-buku itu sudah diaudit dan tersedia untuk dipelajari orang. Setiap estimasi atau proyeksi pendapatan harus menjadi bagian dari pernyataan pengungkapan.




Menganalisa Laporan Keuangan





Laporan laba rugi adalah bagian dari proses pembiayaan. Dalam penawaran bisnis, ini biasanya pernyataan yang diaudit oleh CPA. Saat Anda melihat pemberi lisensi, Anda ingin melihat laporan keuangan perusahaan yang diaudit. Anda akan tahu bahwa Anda mendapatkan laporan keuangan yang sah karena CPA tidak akan mencap pernyataan yang belum diaudit dan disertifikasi dengan benar.





Baca Juga : 4 Tinjauan Perencanaan Bisnis Online





Anda harus memiliki akuntan melihat laporan keuangan dan menafsirkan dengan tepat apa pernyataan itu bagi Anda. Anda harus membandingkan pernyataan dari setidaknya dua tahun untuk melihat arah pergerakan perusahaan: Apakah naik atau turun? Apakah ini menjadi lebih menguntungkan dan lebih efisien? Neraca, yang menunjukkan aset dan liabilitas perusahaan, adalah tolok ukur lain untuk menentukan kekuatan suatu perusahaan. Pernyataan untung dan rugi memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan atau hilang perusahaan. Neraca memberi tahu Anda nilai perusahaan dalam hal menilai kekuatan perusahaan.





Perusahaan dapat memberi Anda proyeksi pro forma untuk menunjukkan apa yang dapat Anda hasilkan dalam peluang bisnis khusus ini. Proforma adalah laporan keuangan yang diproyeksikan. Ini dikembangkan dengan mengambil biaya khas untuk sebuah unit yang menghasilkan $ 200.000, $ 300.000 atau $ 400.000 per tahun dan menunjukkan kepada Anda kira-kira apa yang dapat Anda harapkan untuk dapatkan di setiap tingkat penjualan tersebut. Beberapa negara telah melarang penggunaan pernyataan pro-forma kecuali dalam kasus unit operasi saat ini. Dalam hal keandalan mereka, mereka tidak selalu secara akurat mencerminkan potensi penghasilan.





Kami merekomendasikan untuk memeriksa laporan operasi yang sudah diaudit untuk mengetahui apa yang dilakukan perusahaan ini. Perusahaan yang lebih besar akan dapat menyediakan ini untuk Anda. Perusahaan kecil biasanya tidak bisa, dan di situlah pertaruhan terlibat. Di sinilah Anda harus menggunakan akuntansi pribadi dan bantuan hukum untuk memeriksa perusahaan secara menyeluruh.





Sumber


1 Response to "10 Cara Meneliti Peluang Bisnis"

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel