4 Analisis Pasar untuk Rencana Bisnis


rencana-bisnis




Setiap rencana bisnis harus mencakup analisis pasar. Ini adalah salah satu alasan pertama dan paling penting untuk melakukan rencana bisnis . Dan apakah Anda baru memulai bisnis baru atau meninjau bisnis yang sudah ada, Anda harus memperbarui analisis pasar Anda setidaknya setiap tahun. Perubahan pasar - bisnis perlu memperhatikan perubahan di pasarnya.





Pasar yang perlu Anda perhatikan adalah pasar potensial Anda, bukan pasar aktual yang dilayani, pasar yang terbatas pada pelanggan Anda yang sudah ada. Target pasar Anda jauh lebih luas daripada orang-orang yang sudah Anda jangkau. Adalah orang-orang yang mungkin Anda jangkau suatu hari nanti, atau orang-orang yang dapat Anda jangkau, yang perlu Anda perhatikan.





Misalnya, pasar bioskop lokal atau restoran tidak hanya mencakup orang-orang yang secara teratur pergi ke sana tetapi semua orang yang tinggal dalam jarak berkendara. Pasar untuk bisnis lansekap mencakup semua rumah dan properti komersial dalam jangkauan yang logis. Pasar untuk buku elektronik yang dapat diunduh melalui internet mencakup semua orang yang terhubung ke web. Pasar untuk komputer pribadi meliputi rumah, sekolah, bisnis, dan organisasi pemerintah.





Ini rencana Anda - dan setiap rencana berbeda - jadi Anda perlu tahu sebanyak mungkin tentang target pasar Anda.





Analisis yang dibutuhkan untuk Rencana Bisnis





Mendapatkan Informasi






Sumber informasi yang akan membantu Anda melakukan analisis pasar berbeda untuk setiap rencana bisnis. Misalnya, Anda mungkin memerlukan informasi lokal yang bisa Anda dapatkan dari kamar dagang lokal Anda. Atau Anda mungkin dapat menemukan informasi pasar Anda di  https://www.usa.gov/business , yang merupakan sumber informasi yang baik dari Biro Sensus AS, Departemen Tenaga Kerja, Departemen Perdagangan, dan lainnya. Anda mungkin juga perlu menemukan statistik pemerintah lain, atau statistik komersial lainnya, sehingga Anda mungkin melakukan beberapa pencarian internet untuk melacak informasi tersebut.





Tidak semua informasi yang Anda butuhkan akan tersedia untuk umum, dan Anda mungkin harus puas dengan perkiraan yang berpendidikan. Terkadang Anda harus mengekstrapolasi informasi dari berbagai sumber untuk mendapatkan informasi yang Anda cari. Saya telah melihat riset pasar yang baik datang dari direktori telepon, katalog, kompilasi statistik asosiasi industri, informasi real estat dan peta kepadatan.





Segmentasi






Selalu mencoba untuk membagi target pasar Anda menjadi irisan atau segmen yang berguna. Selama bertahun-tahun, saya berkonsultasi dengan perusahaan manufaktur komputer yang menargetkan segmen pasar seperti rumah, kantor kecil, bisnis, organisasi pendidikan, dan pemerintah. Membagi pasar menjadi segmen-segmen ini membantu perusahaan mengatasi kebutuhan pasar yang lebih spesifik, media, pola penetapan harga, dan kriteria keputusan di masing-masing segmen pasar yang berbeda.





Segmentasi membantu Anda menargetkan orang tertentu dengan pesan tertentu dan membantu Anda fokus pada kebutuhan pengguna. Keluarga mungkin membutuhkan layanan yang cepat dan konsisten sementara siswa mungkin membutuhkan layanan larut malam. Keluarga membaca koran; siswa membaca poster di dinding toko buku. Mengetahui segmen pasar Anda akan membantu Anda membuat keputusan yang cerdas dalam hal penyediaan produk dan layanan yang akan bekerja paling baik bagi mereka dan untuk berkomunikasi dengan mereka.





Ukuran dan Pertumbuhan Pasar






Anda harus bisa mengukur dan mengukur pasar Anda. Misalnya, jika pemilik rumah lokal adalah bagian dari target pasar Anda, maka Anda harus dapat menghitungnya. Anda perlu tahu apakah Anda memiliki 500 orang di pasar Anda, atau 200.000, atau 2 miliar. Mampu menunjukkan total pasar untuk bisnis Anda.





Ketika datang ke pertumbuhan pasar, Anda perlu memikirkan perubahan persentase sebagai perkiraan pasar. Apakah jumlah pemilik rumah di target pasar Anda meningkat atau menurun? Berapa banyak per tahun? Berapa banyak pekerja yang lebih tua pensiun setiap tahun, dan bagaimana ini berubah? Berapa banyak orang makan di restoran di area pasar Anda, dan bagaimana perilaku ini berubah? Prakiraan pasar dimulai dengan jumlah total pembeli yang mungkin ada di setiap segmen pasar, kemudian proyeksi persentase perubahan selama tiga hingga lima tahun ke depan.





Tren Pasar






Anda perlu memahami apa yang terjadi dengan pasar Anda. Apa pemasaran tren dan mode apakah Anda melihat memiliki pengaruh pada segmen pasar Anda? Jika Anda menjual mobil, misalnya, apakah ada tren yang menunjukkan orang merespons harga bensin yang lebih tinggi atau lebih banyak masalah lingkungan? Di komputer, apakah ada kecenderungan lebih banyak daya dan harga lebih rendah? Bagaimana peningkatan peralatan perekam TV mempengaruhi pasar Anda? Pertanyaan-pertanyaan yang mempengaruhi pasar sasaran akan berbeda untuk setiap bisnis, dan ini hanya contoh. Yang penting adalah saat Anda membuat rencana bisnis, Anda menjadi sadar akan tren pasar yang memengaruhi pasar spesifik Anda.


2 Responses to "4 Analisis Pasar untuk Rencana Bisnis"

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel