4 Rencana Bisnis Yang Benar-benar di butuhkan


rencana-bisnis




Memulai bisnis adalah hal terakhir dalam benak Sean Hackney ketika dia duduk untuk menulis rencana bisnis . Berharap untuk membujuk perusahaan minuman ringan untuk mempekerjakannya, Hackney menulis sebuah rencana untuk mengambil mantan majikannya, Red Bull North America Inc. Tetapi ketika dia menunjukkannya kepada ayah pengacara perusahaannya dan mantan direktur pelaksana Red Bull, "kata mereka, ' Jangan kirim ini ke Coke atau Pepsi. Mulailah bisnis, dan kami akan memulainya dengan Anda, '"kenangnya.





Itu pada tahun 2000. Hari ini, pria berusia 40 tahun ini adalah co-founder dan co-owner Roaring Lion Energy Drink, sebuah perusahaan senilai $ 6,2 juta di Sun Valley, California. "Kami telah mengembangkan bisnis dari investasi $ 62.000 menjadi minuman energi nomor 2 di bar dan klub malam," kata Hackney. Perusahaan ini memiliki 32 karyawan, dan papan suara Hackney yang dulu adalah investor dan co-manager. Rencana bisnis yang ia tulis telah melalui banyak revisi, dan hari ini, rencana pemasaran yang diperbarui secara teratur memandu perusahaan. Menulis rencana, kata Hackney, "benar-benar" bermanfaat. "Ada banyak hal di kepala saya yang perlu [dituliskan] di atas kertas."





Profesor kewirausahaan Universitas Clemson, William B. Gartner percaya bahwa rencana bisnis itu penting. Dan SBA mencatat di situs webnya: "Pentingnya rencana bisnis yang komprehensif dan bijaksana tidak dapat terlalu ditekankan." Namun belakangan ini, muncul pertanyaan.





Pada tahun 2006, William Bygrave, seorang profesor emeritus di Babson College dan peneliti kewirausahaan lama, mempelajari lulusan Babson yang bernilai beberapa tahun untuk mencari tahu seberapa baik mereka yang memulai bisnis dengan rencana tertulis dan formal daripada yang tidak. "Kami tidak dapat menemukan perbedaan," akunya. Dengan kata lain, Bygrave dan timnya menemukan bahwa wirausahawan yang memulai dengan rencana formal tidak memiliki keberhasilan yang lebih besar daripada mereka yang memulai tanpa mereka.





Inilah Beberapa yang dibutuhkan dalam rencana bisnis





Untuk atau Melawan





That's hardly the final word, however. Gartner also set out to study the idea. "Going into the study, I was very skeptical about the value of business plans," Gartner says. But after he and his colleagues looked at data from the Panal Study of Entrepreneurial Dynamics, a national generalizable survey of more than 800 people in the process of starting businesses, he found that writing a plan greatly increased the chances that a person would actually go into business. "You're two and a half times more likely to get into business," he points out. "That's powerful."





Keprihatinan Gartner sebelumnya tentang perlunya rencana bisnis, katanya, adalah bahwa mereka "semua berbicara. Penelitian kami menunjukkan bahwa rencana bisnis adalah semua tentang berjalan kaki. Orang yang menulis rencana bisnis juga melakukan lebih banyak hal." Dan melakukan lebih banyak hal, seperti meneliti pasar dan menyiapkan proyeksi, meningkatkan peluang yang akan diikuti pengusaha.





Sementara itu, Bygrave tidak berpikir penelitiannya mengatakan rencana bisnis adalah buang-buang waktu. "Kami mengatakan bahwa menulis rencana bisnis terlebih dahulu, sebelum Anda membuka pintu untuk bisnis, tampaknya tidak membantu kinerja bisnis selanjutnya," jelasnya.





Jadi, apa yang ingin dilihat Bygrave alih-alih rencana bisnis? Berusaha menjual produk ke pelanggan sebenarnya, meskipun belum ada. "Apakah kamu sudah bicara dengan pelanggan?" dia bertanya. "Jika tidak, aku tidak ingin berbicara denganmu tentang bisnis ini."





Bygrave masih menganggap rencana itu membantu. Empat puluh persen siswa Babson yang telah mengambil kursus penulisan rencana bisnis perguruan tinggi melanjutkan untuk memulai bisnis setelah lulus, dua kali lipat dari mereka yang tidak belajar menulis rencana. "Bahkan jika mereka tidak menulis rencana," kata Bygrave, "mereka harus memikirkan bagaimana pengakuan peluang cocok dengan pemasaran, membangun tim yang tepat, membuat proyeksi keuangan, dan sebagainya."





Dan jurang lebar memisahkan memiliki rencana tertulis resmi dan tidak memiliki rencana sama sekali. "Setiap bisnis harus dimulai dengan rencana," kata Bygrave, apakah itu konstruksi mental yang tidak pernah berkomitmen pada kertas atau deskripsi yang lebih maju yang ditulis di belakang amplop.





Faktor Uang





Skeptis dan penggemar rencana bisnis sepakat pada satu hal: Mengamankan dana hampir selalu membutuhkan rencana formal. Perusahaan yang didanai oleh teman dan keluarga mungkin tidak memerlukan rencana, kata Bygrave, tetapi jika Anda pergi ke pemodal ventura, bank komersial, pemberi pinjaman yang didukung pemerintah dan sebagian besar investor malaikat, Anda akan memerlukan rencana bisnis.





Pandangan itu tidak mendapat perhatian dari Daniel Stewart, salah satu pendiri Port Richey, Envala yang berbasis di Florida. Stewart dan rekannya mendanai penyedia perangkat lunak bisnis kecil, namun Stew-art masih menyusun rencana bisnis lengkap dengan proyeksi keuangan. "Kami tidak perlu melakukannya karena kami adalah investor kami sendiri," kata Stewart, 38, "tetapi untuk menjadi pengusaha yang bertanggung jawab, Anda harus melihat segala sesuatu sebagaimana adanya."





Tujuan utama dari rencana ini adalah untuk mengevaluasi kelayakan proposal mereka untuk menjual perangkat lunak otomasi online kepada usaha kecil. Jadi mereka menciptakan tiga set perkiraan keuangan: gambaran yang indah, yang lebih masuk akal dan skenario bencana. Mereka juga memberikan penekanan ekstra untuk menggambarkan misi budaya perusahaan. "Kami hadir untuk meningkatkan kepuasan, produktivitas, dan profitabilitas usaha kecil," kata Stewart. "Penting bagi kami untuk menetapkan bahwa [sejak awal] ketika semuanya tidak pasti."





Tren Perencanaan





Rencana hari ini tidak lagi membutuhkan 20 hingga 40 halaman yang ditentukan oleh perencana klasik. "Semakin pendek, semakin baik peluang untuk dibaca," kata Bygrave, yang merekomendasikan mencurahkan tidak lebih dari lima halaman untuk pendapatan, arus kas, dan neraca. "Dan tidak ada angka di sana, kamu tidak bisa menjelaskan dengan instan."





Karena alat-alat seperti spreadsheet dan perangkat lunak penulisan rencana telah semakin penting, beberapa kritikus mengatakan rencana bisnis telah menjadi terlalu sibuk dengan keuangan yang kompleks yang seringkali didukung oleh sedikit lebih dari sekadar dugaan. "[Alat-alat ini] mempermudah pembuatan rencana bisnis," kata Bygrave. "Tapi mereka telah menghasilkan halaman demi halaman keuangan yang pada dasarnya keluar dari udara tipis." Akibatnya, investor saat ini menginginkan lebih sedikit dan keuangan yang terdokumentasi dengan lebih baik.





"Tidak ada yang terkesan dengan spreadsheet," Gartner setuju. "[Ini] aksi di balik spreadsheet." Maksudnya, dia berarti investor ingin melihat bahwa seorang wirausahawan telah benar-benar memeriksa pasar untuk suatu produk atau layanan, mengidentifikasi pelanggan potensial, membentuk tim yang cakap, merancang model bisnis dan banyak lagi.





Sementara investor ingin melihat tindakan, mereka tidak mau bekerja untuk itu. Sebuah rencana hari ini lebih cenderung berupa setumpuk slide presentasi yang penuh warna dan licin daripada setumpuk kertas putih tebal. Slide digital lebih mudah untuk didistribusikan ke audiens yang tersebar melalui email dan untuk disajikan kepada kelompok besar pada proyektor overhead.





Tetapi batasi presentasi Anda tidak lebih dari slide dalam rencana makalah, artinya 20 atau kurang. Dan jangan menjejalkan banyak informasi dalam satu slide. "Masukkan saja highlight," kata Bygrave. "[Tidak] lebih dari enam atau delapan baris pada slide."





Merencanakan Masa Depan





Apakah rencana hari ini panjang, pendek, rumit atau sederhana, mereka masih mengandung elemen dasar yang sama yang selalu mereka miliki. Biasanya, sebagian besar memiliki ringkasan eksekutif, rencana pemasaran, deskripsi tim manajemen, dan keuangan (pendapatan, arus kas, dan proyeksi neraca).





Studi terbaru sulit untuk diabaikan karena didasarkan pada sampel yang masuk akal dan dilakukan oleh para peneliti terkemuka. Tetapi rencana bisnis tidak menunjukkan tanda-tanda akan punah. Kompetisi rencana bisnis dan kursus rencana bisnis tingkat perguruan tinggi lebih banyak dari sebelumnya. "Mengapa orang menulis rencana bisnis?" Bygrave bertanya. "Mereka sudah dilatih untuk menulis rencana bisnis, jadi mereka melakukannya. Penyebab lain adalah investor atau mitra strategis bersikeras untuk itu."





Pengalaman Hackney menulis rencana untuk Roaring Lion meyakinkannya akan manfaat dan keterbatasan perencanaan bisnis. Menulis rencana membantu mendorongnya untuk memulai bisnis ketika dia tidak berniat melakukannya. Tetapi rencana itu tidak seefektif ketika mengidentifikasi dan mengukur risiko dan peluang yang akan dihadapi perusahaannya.





Satu masalah muncul ketika menjadi jelas bahwa ia telah melebih-lebihkan potensi pendapatan bisnis sekitar 500 persen. Penjualan tahunan perusahaannya tidak bisa disangkal, tetapi mereka jauh dari yang diharapkan Hackney dalam rencananya.





Di antara kesalahan langkah lainnya, ia meremehkan harga jual aktual dari produk perusahaan. Daya tarik ekonomi untuk pelanggan masih kuat, tetapi tidak sekuat yang dia harapkan. Mungkin yang paling penting, rencananya tidak mengenali jumlah modal finansial yang diperlukan untuk menumbuhkan perusahaan, yang membuatnya sulit untuk mencapai perkiraan penjualan awal tersebut.





Seperti banyak pengusaha, Hackney belajar menulis rencana bisnis dari sebuah buku. Itu, ditambah umpan balik dan banyak sesi keluar bersama dengan calon investor dan mitra yang akan datang, menghasilkan rencana yang akurat dalam tujuan dasarnya: untuk menggambarkan model bisnis yang akan memungkinkannya membangun perusahaan yang sukses.





Hari ini, Hackney mengatakan dia pasti akan menulis rencana bisnis jika dia memulai bisnis lain. Tetapi dia akan jauh lebih konservatif dengan proyeksi keuangannya dan tidak menekankan penggunaannya. "Aku akan membuatnya jauh lebih pendek," tambahnya. "Saya akan memberikan prinsip-prinsip inti dari apa bisnis ini didirikan sedemikian rupa sehingga tujuannya adalah mencari uang."





Mark Henricks menulis tentang bisnis dan teknologi untuk publikasi terkemuka dan penulis Not Just a Living.





sumber


0 Response to "4 Rencana Bisnis Yang Benar-benar di butuhkan"

Post a Comment

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel