6 Rahasia untuk menjual Lebih Banyak di Pameran Dagang & Pameran Kerajinan


Menjual barang dagangan di Pameran Kerajinan. Mereka semua adalah peluang besar untuk memasarkan bisnis kecil Anda dan  Apakah Anda memiliki sirkuit pameran dagang yang Anda jalankan secara teratur atau menunjukkan pada satu-satunya acara musim Anda, prinsip-prinsip kesuksesan pertunjukan yang sama berlaku.





Rahasia Menjual Barang di Pameran









Pilih Tempat yang Tepat





Jika Anda seorang artis atau perajin, Anda sudah tahu ini, tetapi itu berlaku untuk setiap bisnis. Rahasia pertama untuk menjual lebih banyak di setiap pameran atau pameran adalah bahwa Anda dan produk serta layanan Anda akan dinilai sebagian oleh orang-orang di sekitar Anda.





Jadi terus terang, jika barang-barang di sekitar Anda adalah sampah, nilai yang dirasakan dari produk dan layanan Anda akan menderita. Demikian juga, jika segala sesuatu di sekitar Anda adalah yang terbaik, produk dan layanan Anda akan segera mendapatkan kilau.





Jadi, penting bagi Anda untuk meneliti tempat mana pun yang Anda rencanakan untuk dijual sebelumnya sebaik mungkin.





Sebelum Anda menghadiri pameran dagang itu , pilihlah pertunjukan terbaik untuk produk dan / atau layanan Anda dan bersiaplah terlebih dahulu untuk memaksimalkan keuntungan Anda.





Harga Produk Anda Tepat





Sebelum Anda mulai menampar stiker pada apa pun, baca dan hafal aturan penetapan harga pertama ini:





Harga bukan tentang apa nilainya; ini tentang apa yang akan dijual.





Mengerti?





Pemula sering membuat kesalahan dalam menentukan harga produk dan layanan mereka sesuai dengan materi dan / atau waktu yang dimasukkan ke dalamnya. Misalnya, seseorang yang membuat mainan kayu akan menambah biaya kayu, lem dan bahan-bahan lain yang mereka beli untuk memproduksi mainan dan kemudian menambahkan dalam jam yang mereka habiskan untuk memotong dan mengukir mereka untuk menghasilkan apa mainan itu bernilai - dan kemudian tulis itu pada label atau tanda sebagai harga.





Tapi itu bukan harga; itulah cara Anda melakukan analisis titik impas .





Masih memikirkan?





Baik. Apa perbedaan antara lukisan kaleng sup dan lukisan kaleng sup oleh Andy Warhol ?





Jika Anda menjawab "jutaan dolar", Anda benar. Tetapi apakah Anda benar-benar berpikir bahwa Andy Warhol menghabiskan ratusan jam menciptakan satu lukisan itu?





Jadi, untuk menetapkan harga yang tepat, ya, lakukan analisis titik impas terlebih dahulu, karena itu memberi tahu Anda harga yang harus Anda hindari di bawah ini jika Anda akan menghasilkan uang.





Kemudian lakukan riset yang diperlukan untuk memeriksa pesaing Anda dan catat apa yang mereka tetapkan untuk produk atau layanan yang sama atau serupa.





Dan kemudian pilih strategi Anda. Apakah Anda akan mengenakan biaya lebih sedikit, sama atau lebih banyak dari pesaing Anda untuk produk atau layanan Anda? Ingat, Anda hanya perlu mengenakan biaya lebih banyak jika Anda dapat membenarkan kenaikan tersebut sebagai nilai yang dirasakan pelanggan.





Dengan kata lain, perhatikan baik-baik diri Anda dan produk atau layanan Anda. Apakah Anda orang yang mengecat kaleng sup atau Andy Warhol? Sebagian besar dari kita berada di antara keduanya - dan itulah seni harga.





Buat tampilan pameran dagang yang akan menarik pelanggan ke gerai Anda.





Pikirkan visibilitas terlebih dahulu, sebelum yang lainnya. Sebelum Anda dapat menjual apa pun kepada siapa pun, Anda harus membawanya ke gerai Anda . Jika Anda pernah menghadiri pameran dagang besar, Anda tahu bahwa tampaknya ada layar tampilan elektronik besar di mana-mana, menampilkan segalanya mulai dari mem-flash kata-kata hingga film berdurasi penuh tentang produk peserta.





Nah, hal semacam itu mungkin bekerja untuk Anda juga, tergantung pada tempat Anda dan apa yang Anda jual.





Tetapi Anda tidak harus menggunakan layar untuk membuat orang memperhatikan dan datang. Di pasar petani baru-baru ini, salah satu pedagang berpakaian seperti bajak laut (yang terikat sempurna dengan nama pertaniannya) dan kiosnya yang penuh sayuran dikerumuni.





Di sebuah pameran seni / kerajinan, kami menemukan stan serba putih dengan seseorang yang berpakaian serba putih, termasuk penutup kepala putih. Tidak ada yang terlihat. Betul. Sejumlah besar orang terus mendekati orang itu dan menanyakan apa yang sedang terjadi - peluang penjualan yang sempurna.





Sekarang Anda tidak perlu harus memiliki layar atau berdandan untuk meningkatkan penjualan kios Anda, tetapi yang pasti, Anda harus membuat gerai dan barang dagangan Anda terlihat  oleh calon pembeli.





 Aktif melibatkan pengunjung ke tampilan Anda.





Hanya berdiri di sana dan membiarkan orang melihat sesuatu tidak akan menghasilkan jumlah penjualan yang Anda impikan.





Tentu, jika produk atau layanan Anda cukup menarik, beberapa orang akan membeli. Tetapi kebanyakan tidak.





Berikut lain rahasia  untuk Anda-kebanyakan orang menjalankan loop alasan tidakmembeli melalui kepala mereka ketika mereka sedang melihat barang-barang Anda. Pekerjaan Anda sebagai tenaga penjualan adalah untuk melawan alasan itu dan sebaliknya memberi mereka alasan untuk membeli.





Salah satu alasan yang bekerja untuk banyak orang adalah alasan yang dijelaskan pada titik sarang di bawah ini. Tetapi ada segala macam alasan lain yang membuat pengunjung akan berubah menjadi pembeli, mulai dari kualitas produk hingga seberapa mudah suatu produk dikirimkan kepada seseorang sebagai hadiah - semua alasan  yang tidak akan pernah diaktifkan kecuali Anda terlibat secara aktif dengan orang-orang. yang mengunjungi stan Anda.





Buat dan mainkan cerita belakang.





Rahasia lain yang ingin Anda terapkan sebanyak mungkin ketika Anda mengobrol dengan pelanggan potensial: (hampir) setiap orang menyukai cerita. Jadi beri mereka satu.





Bagaimana itu dibuat? Dari mana asalnya? Siapa lagi yang memilikinya? Atau bahkan kadang-kadang Siapa lagi yang memilikinya?





Ini semua adalah pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pembeli tentang barang atau jasa jika mereka tertarik.





Jadi putar balik. Menstimulasi minat mereka dengan memberi mereka jawaban atas pertanyaan yang bahkan mungkin tidak terpikirkan oleh mereka.





Terkadang hal-hal datang dengan asal mereka sendiri. Pikirkan barang antik. Atau hal-hal yang digunakan selebriti.





Tetapi jika tidak, tidak sulit untuk membuatnya.





Bukan hanya kalung. Ini adalah kalung yang dibuat dari kaca laut yang Anda panen secara pribadi dari Jalur Pantai Barat Kanada yang kasar.





Cerita yang menarik dapat memberikan nilai tambah yang akan meraih penjualan.





Berikan Pelanggan Insentif untuk Memasarkan Produk / Layanan Anda





Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan transaksi penjualan khas Anda. Apakah seperti ini?





  • Pelanggan mengatakan mereka ingin membeli barang.
  • Anda membebankan biaya tunai / kartu debit / kartu kredit untuk jumlah penjualan.
  • Anda membungkus / mengepak barang dan memberikannya kepada mereka atau membuat pengaturan untuk memberikan layanan.
  • Mereka pergi dan Anda tidak pernah melihatnya lagi.




Sekarang berapa banyak penjualan Anda akan meningkat jika Anda dapat mengubah bagian terakhir menjadi "mereka kembali dan membeli sesuatu yang lain" atau bahkan "mereka kembali dengan seorang teman dan mereka berdua membeli sesuatu?"





Banyak, bukan?





Rahasia terakhir yang akan saya bagikan dengan Anda dalam artikel ini:





Uang itu adalah pelanggan yang kembali, bukan yang baru.





Jadi apa pun yang dapat Anda lakukan untuk mendorong seseorang yang telah membeli sesuatu dari Anda untuk kembali dan membeli sesuatu yang lain dari Anda adalah hal yang hebat.





Itulah sebabnya begitu banyak bisnis yang mengikuti program loyalitas.





Dan tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat menjalankan sendiri beberapa versi program loyalitas pelanggan . Jenis kartu punch langsung di mana pelanggan dapat membeli x jumlah item dan kemudian mendapatkan satu gratis adalah populer, tapi saya pikir program yang mendorong pelanggan untuk membawa pelanggan potensial lainnya bahkan lebih baik - seperti memberi pelanggan kartu diskon yang dapat mereka berikan kepada seseorang dan kemudian dapatkan diskon sendiri saat kartu itu dihidupkan.





Terlibat Pertama; Kemudian Jual





Jika Anda pernah memiliki pengalaman berada di sebuah pertunjukan atau pameran dan menyaksikan orang-orang mengalir melewati gerai Anda menuju ke tempat lain, Anda tahu betapa menyedihkannya pengalaman seperti itu bagi dompet dan ego Anda. Tetapi tidak harus seperti itu. Gunakan saran yang saya berikan di atas untuk membuat orang berhenti di gerai Anda dan menarik minat mereka - dan perhatikan penjualan Anda melambung tinggi.


1 Response to "6 Rahasia untuk menjual Lebih Banyak di Pameran Dagang & Pameran Kerajinan"

  1. […] pengusaha sukses terinspirasi untuk memulai bisnis digital mereka setelah melihat lubang di pasar yang perlu diisi, apakah itu Bill Gates […]

    ReplyDelete

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel